10 самых частых причин

10 самых частых причин, почему люди терпят неудачу в МЛМ

По данным Ассоциации Прямых Продаж (АПП), около 90 процентов дистрибьюторов, которые присоединяются к МЛМ или компании сетевого маркетинга бросают своё дело в течение первого года. Большинство из этих дистрибьюторов бросают свою деятельность до достижения  какого-либо ежемесячного дохода, что побудило бы их оставаться активными. В данной статье описывается десять наиболее распространенных причин, почему люди выходят из сетевого маркетинга и как избежать этих ловушек. 

1. Отсутствие опыта и знаний о продукте. Большинство MLM-компаний предоставляют услуги или продукты, как правило, уникальные. Данные товары не так легко получить обычными, розничными каналами. Люди обращают внимание на истории и опыт дистрибьютора, которые показывают наглядно как данный товар или услуга сможет изменить их жизнь. Если дистрибьютор хочет продвижения – он должен использовать продукты и иметь собственные истории успеха, связанные с этими продуктами.
2. Отсутствие внимания к чувствам клиента. По словам Гилмор и Пайн, советников Fortune 500, "лучший способ продвинуть на рынке любые предложения (товары, услуги или идеи) является привлечение внимания и затрагивание чувств клиента. А уж потом он готов заплатить".
3. Нет плана. Предприятия всех видов как правило имеют успех или терпят неудача исключительно в зависимости от способности планирования и готовности принимать меры. Даже если ваш план является лишь поговорить с пятью людьми ежедневно, то это есть план и следует действовать по графику. Без собственного плана вы становитесь жертвой чужого плана. И будьте уверены, что те люди не станут принимать в расчёт ваши интересы.
4. Отсутствие обязательств. Ничего в жизни не достигается без принятия определенных обязательств. Если вы не чувствуем себя обязанными делать то, что делаете, то вы найдете что-то другое, что вам покажется более важным. Когда вы наполнены страстью к тому, что делаете, вы редко жалеете энергию для достижения этого. Что вы не знаете - вы узнаете. Не потому, что у вас есть, а потому, что вы этого страстно хотите.
5. Нет системы получения и управления контактами. Все в MLM начинается с «теплого списка» - имен людей, которых вы знаете или думаете что знаете. Что происходит после того, как этот список исчерпан? Без устойчивого потока новых людей ваш бизнес не сможет расти. Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге вы должны совершенствовать свою систему контактирования, производить отбор (селекцию), строить отношения с этими людьми, вводить их в свою систему так, что они могли бы делать то же самое.
6. Ошибка получения немедленного результата. Жизнь движется быстро в эти дни  и чтобы сохранить чьё-либо внимание следует дать человеку нечто, что принесет ему мгновенный результат. Как только клиент решает стать дистрибьютором, вы должны помочь ему заработать свой первый доход как можно быстрее.
7.  Отсутствие уверенности в себе. В сетевом маркетинге важно насколько убедительно вы выглядите, продавая продукт или возможность. Это проявляется в словах и языке тела. Энтузиазм заразителен. Но без него, это все равно, что водить машину со спущенными шинами.
8. Продажа вместо образования. Многие люди ненавидят продавать, но они любят покупать. Следует избегать быть «заклейменным» как продавец и становиться педагогом, источником информации. Изучайте всё, что вы можете о вашем рынке, чтобы можно было помочь людям с их проблемами. Даже если это не продажи Вашего продукта.
9. Отсутствие предыдущего успешного опыта в бизнесе. Мало людей, которые присоединиться к компании сетевого маркетинга, имеют необходимые знания о том, как запустить успешный бизнес. На самом деле, мало кто, начиная новый MLM-бизнес знают, как начинать строить успешный бизнес. Если вы участвуете в сетевом маркетинге, вам нужна помощь и советы от людей, которые добились успеха. Искать совета победителей и избегать компании неудачников.
10. Нет сопровождения клиентов. Отсутствие заботы о новых клиентах и проспектах – это как оставить деньги на столе. Исследования показали, что, сохраняя на 5 процентов больше клиентов, вы можете увеличить ваши компенсации от 25 до 125 процентов. Но если вы не будете заботиться о них, они вас забудут. Оставайтесь на связи с клиентами: электронная почта, телефонные звонки, открытки, письма, и личные встречи.